2022年12月29日,北京商报记者获悉,林氏家居发起的“薪火行动”正如火如荼地进行中,在资金、政策、流量等方面对全国经销商进行支持,意图撬动新一轮的消费需求市场存量,赋能全国经销门店快速复苏实现业绩腾飞。这是继2022年上半年启动“供氧计划”之后,林氏家居再次为全国经销商赋能。
从“供氧计划”到“薪火行动”,林氏家居抢占市场的举措一直在延续,体现出林氏家居策略的先见性,“快一步”真的被林氏家居拿捏住了。
薪火行动 持续为经销商赋能
在严寒冬日,林氏家居的一则“薪火行动”通知,为全国经销商持续赋能的同时,也为家居行业带来了一股暖流。
【林氏家居薪火行动通知】
“薪火行动”通知显示,为了在新形势下快速复苏林氏家居全国新零售门店的全方位盈利能力,快速激活因疫情影响未被满足的家居消费需求,高效抢占正在复苏中的家居消费市场,林氏家居新零售“薪火行动”于2022年12月8日全面启动。“薪火行动”是为了给终端注入强心针,辅助终端门店在线下市场中打开销路、增强信心,助力全国合作伙伴业绩腾飞,同时也为来年业绩突破蓄势。点火只是第一步,点亮全国才是目标。
据悉,“薪火行动”只是林氏家居新零售对于全国经销商赋能长期战略的其中一环。而对于整体的经销商赋能战略的目标与规划是怎样的?对此,林氏家居相关负责人向北京商报记者表示,短期目标是防控开放后,林氏家居要抢占疫情3年市场大量搁置的消费需求,加速林氏门店的经营复苏,让经销商在2023年开启前,就已经具备战斗力。“短期目标是快速复苏,高效抢占正复苏中的家居消费市场;长期目标将门店赋能变成常态,深化总部跟经销商利益共同体的协同作战关系”。
本次“薪火行动”既是林氏积极调整心态,面对变化主动出击的体现,也是林氏家居的经营态度与对家居新零售发展的信心体现。是林氏家居深耕行业,洞察市场,始终坚定与经销商站在一起,共存共赢实现业绩腾飞的又一举措。
薪火相传 新零售掀起燎原之势
如果说,从林氏家居总部到全国经销商的快速复苏,是为了更好的行动,那此次的“薪火行动”,又不止于点火,而是为了“薪火相传”,让新零售模式下的系列举措掀起燎原之势。
北京商报记者从“薪火行动”通知中查阅发现,林氏家居为全国经销商给资金、给政策、给信心、给帮扶、给流量、给人员的赋能行动,无非体现出了两个词:减压和扶持。
为经销商赋能的第一步就是为商户的经营“减压”。据通知显示,为减轻经销门店的经营压力,同时为进一步扩大品牌声势,唤起终端客户的消费需求,林氏总部将真金白银为经销商提供资金支持加大线下广告投放及线上流量扶持,力求在抢占市场先机中扩大品牌传播声量,并更大程度为广大经销门店减轻负担。此外,在产品让利方面,林氏家居总部针对超过11000个商品进行加码让利,助力经销商减负前行的同时,也为广大经销门店提供年前下单,现货配送的有利条件。林氏家居相关负责人表示,“目前我们在资金支持方面已经惠及超四成经销门店,在产品让利及活动赋能上更是覆盖全国经销商门店,希望能在更大程度上为广大经销门店减轻负担,全力冲击年终战役的胜利”。
然而,为商户赋能,又不止于点火,更在于薪火相传,点亮并照亮更多的“家居行业的人”。对此,为商户赋能最重要一步,是林氏家居的全方位“扶持”。例如,薪火行动周期与多个年底节日大促节点重叠,为终端经销门店营销加码;此外由林氏总部牵头重新激活沉睡用户价值,帮助经销商解锁增长引擎,在存量用户中寻找增量;林氏首推全国巡回直播专场,引爆强大终端需求。 其中,在12月9日,林氏家居“双12年终秒杀夜万元红包狂欢送”专场直播火热上线,3小时直播场观高达到7万余人次,总互动数达到14.05万,为薪火行动打响第一炮。据林氏家居相关负责人透露,林氏首次发起全国巡回直播,从12月17日-12月31日,一共13场次,由林氏家居总部进行统筹执行,覆盖东北、华东、华中、华北、西北、华南、西南等28个省份及地区,超过800家门店参与。
此外,林氏家居总部还将提供活动奖励,针对全国业绩突出的导购给予激励奖金、产品销售奖励,让付出有收获,全面振提士气。林氏家居表示,“经销商和总部是立场最为一致的利益共同体,为此林氏持续打造‘引流力+传播力+产品力+营销力’全方位为经销商经营保驾护航”。
发力新零售模式 “快一步”被林氏拿捏住了
从今年上半年的“供氧计划”,到如今的“薪火行动”,体现出林氏家居策略的先见性。换句话讲,“快一步”真的被林氏家居拿捏住了。
2022年上半年,在全球经济和行业环境的综合影响下,线下门店承受经营压力。为了给门店解压,同时满足客户需求,林氏家居正式启动“供氧计划”,通过1亿支持及6大专项政策,助力全国经销商进一步做大做强。
值得注意的是,“快一步”的林氏家居不是一蹴而就。2014年,林氏家居便开始积极拓展新零售版图,开出第一家O2O体验馆。随后几年,林氏家居将门店下沉到三线以下消费市场,持续的渠道下沉,使得林氏家居能够快速填补市场空白,促使新零售综合业态的同步发展,则为其拓宽市场空间,获得了更好的市场增长契机。与此同时,林氏家居在思考“怎么满足年轻人家居生活需求”这一点上也是走在行业前列,这既包括精准识别和预测用户需求的大数据分析能力。可以说,林氏家居的互联网布局的快一步是为了完备的新零售模式,品牌上快一步锚定消费者需求,产品上快一步布局全品类全场景全风格产品,从而使得新零售模式上率先通过线上往线下门店实现精准引流。
事实上,林氏家居所采用“线上引流+线下拓客”的新零售模式已卓有成效。新零售模式以提升流量和留资精准度为核心的线上运营策略,在深耕天猫、今日头条、抖音、微信等主要获客渠道中,已实现了品牌全渠道互通,强化消费场景,扩大消费边界。截至目前,林氏家居电商和线下门店营收的占比已经达到1:1,其中,全球开设超1000家线下门店,产品远销64个主要国家和地区,服务超千万家庭用户。
可以说,林氏家居新零售模式的“快一步“,都是三方获益。一是对消费者而言,林氏家居新零售门店不再是单一的家具卖场,而是一种多元的场景式消费空间,为其提供所见即所得的真实消费体验;二是对品牌经销商来说,也意味着更大的业绩增长空间以及更高的坪效,成为应对市场变局,实现逆势发展的关键法宝;三是对林氏家居自身来讲,其新零售模式的成熟与成功,为自身品牌赋能的同时,也在为家居行业树立典范。
”薪火行动“只是为门店赋能的开始。据林氏家居内部人士透露,林氏家居新零售部门已制定了长期的经销门店扶持赋能计划,将在2023年第一季度全面提升政策及活动赋能的覆盖面及力度,”燎原行动“箭在弦上,正卯足力气燃起燎原大火,为经销门店抢占正复苏的家居市场,拉开2023年全力助战经销商的序幕。
