活动策划对于装企的策划人员是再熟悉不过的一件事了，如今装企基本是一月大活动、半月小活动，每场活动都需要进行详细策划，做一场活动，除了对策划人员的策划能力外，还对其跨部门协调能力、项目把控能力、执行能力、应变能力等都有很高的要求。那么到底该如何策划一场成功的活动策划呢？
┃ 活动规划
家装行业比较特殊，无论是线上还是线下获客最终都只能集中到线下来进行引爆。而企业做活动的目的是为了提高签单量以及品牌知名度，但是平白无故去做一场活动是一件很尴尬的事情，所以举办活动通常需要一个噱头来支撑（如3.15家装节，6.1儿童健康装修节），这就让做活动变成了一个与“节日”关联性很强的事情，所以一定要提前规划，做好准备工作。
┃ 活动策划期
有了全年的活动规划后，我们就可以按照时间安排，提前开始策划某一个具体的活动了。分以下几个步骤：
1、确定活动目标
从活动的短期目的来看——签单和业绩增长。而活动的长期目标则主要为了提升品牌知名度和辨识度，这里具体会涉及到产品品牌的推广策略。即通过此次活动，能够带来什么？
2、活动创意沟通
家装行业目前来说，活动没有什么新意，无非是活动噱头+利益点（优惠）+具体时间地点的组合方式，抽奖依旧是砸金蛋、发红包这种形式，可以说万变不离其宗，总结归纳就是以下7种形式：
（1）物质激烈：直接物质奖励（优惠券，满减，钱等）
（2）稀缺感气氛：“东西很少，马上卖完，错过等1年”之类
（3）给予炫耀、猎奇的可能性：能分享到社交媒体秀出自己的东西
（4）概率性事件：转盘、抽奖、砸金蛋等
（5）给予高度尊重：高逼格的邀请函
（6）对比和竞争：XX排行榜第一位等
（7）有新意/特别有趣的展现形式
这里面创意是比较难实现的，所以在创意展现上可以结合时下热点，或一些科技手段的使用，如VR设计看房体验等。
3、活动的传播很重要
活动传播的效果会直接影响活动最终的目标完成度。如今活动的传播一定是线上与线下双管齐下。线上利用自媒体（微信公众号、微博等）以及广告投放等方式来扩大影响力（事实上一个有创意的活动客户也会自发的在朋友圈帮你宣传）；线下除了本身的店面宣传以及地推等打小区的形式，应该更加注重工作人员的引导讲解。
活动传播排期（示例）
4、确定方案，制做活动策划书及项目sop表
活动内部沟通确认后，就要输出最终的方案，给到涉及到本次活动的部门和领导报备。一般情况下，活动策划方案需包含以下几个部分：
活动安排表（示例）
不同类型的活动，方案会有所出入，但主要核心点能体现出来就行（告诉别人要做什么，能带来什么）。方案确认输出后，建议拉上相关的工作人员（设计、文案、客服、市场等）开会，确定方案整体的可行性、排期问题。活动需建立相应的SOP表，方便对每个环节的把控，能及时跟进关键节点。备注：方案确认后需重点和推广部门沟通。因为有些推广资源是外部的，且需要提前协调。
┃ 活动上线前准备
1、现场所有物料与硬件测试
对于线下活动来说，最重要的是活动能顺利进行下去，中途不能出现意外，因此对于现场所有的设备，如话筒，显示屏等硬件要进行测试确保没有问题，同时备用设备要准备好作为备案。对于活动整体的测试，可以建立一个功能验证表，将需要测试的所有关键点列出来，进行验证，以防错漏。
以下功能验证list的举例（实际活动会有很多项目）：
功能验证list
2、活动预演
有的重大活动需要提前一天进行预演彩排，包括现场的台词串讲，现场声音与灯光效果测试，现场的背景图效果是否合适等等。在彩排过程中遇到问题要及时修正，确保第二天活动的无故障进行。
┃ 活动上线期间
大家也知道真正的问题，往往是暴露在真正的用户上。所以，要时刻保持对现场状况以及相关数据实时监控、分析。做好风控和危机的处理！现在就可以对刚开始做的各个量化数据指标进行监控了。
一般推广都会有相应的推广费用，所以需选好正确的推广渠道和方式，合理利用有限的资金，提高投资回报率的转化。可能推广部门会根据活动的形式，提供一系列的推广方案和资源。
┃ 活动复盘
一场活动的事后复盘，往往比做这场活动本身的意义还要大。它是我们以后活动成功的基础，更是一节宝贵的课程和重要经验的积累。以下是活动复盘大致需要考虑到的部分，可根据具体情况做加减法。
以下活动复盘总结的举例：
活动复盘分析
活动策划，“ 节奏感 ”很重要 ，要有条不紊、有节奏地来做这件事情。做各种表格也是让所有事情能在掌控中，顺着自己的节奏在进行，也避免了关键事情的遗漏。
