如今的家装市场竞争激烈，获客成本水涨船高，不少装企投入了大量的推广费用却没能得到很好的获客效果。另一方面，有些装饰公司并没有花费很多推广费用，但是却能月签百单，这些装企是如何做到的呢？今天小赋就带大家一起揭秘这些装企的获客秘诀。
传统获客方式（买名单、蹲楼盘、扫大街）失效后，网络营销已经成为装企主要获客方式，上一篇文章提到：网络营销需要做好三点“渠道选择、官网建设、内容营销”，其中最容易被忽视的就是内容营销。
对于装修而言，大多数消费者是不懂的，甚至在家装公司的从业人员也未必能够完全掌握“装修”的真谛，对客户忽悠的头头是道，轮到自己装修的时候一样懵圈，可见装修行业的水有多深。每个装修消费者都有获取装修知识的需求，因此作为老百姓眼中“专业”的化身-装修公司，利用官网呈现出专业，有价值的装修攻略，对客户的价值不言而喻。这也是很多家装公司转化率高的原因。下面就为大家分享：家装公司如何做好内容运营？如何借助内容为公司引流？
┃ 真实的内容才能带来价值
我们换位思考，假设你是装修小白，购车小白，烹饪小白，请问你希望看到什么样的内容才能打消内心的模式感和恐惧感呢？当然是别人体验的真实结果。根据家居在线平台通过1000份装修调查问卷总结，装修业主最关心的10大问题分别是：环保问题、材料质量、装修价格、装修风格、施工工艺、装修陷阱、家具选择、空间利用、家居风水、售后保障等等，基本涵盖了家装业务的全部环节，也是装企营销中主要的竞争差异所在，因此装企在内容产生方面也应该以这些业主关心的问题为主，为客户科普装修知识，帮助客户解决心中疑问，增加客户对企业的信任度。
当然，我们的目标是希望业主选择我们装修，所以在内容创造的过程中，不能忽略软性广告植入的技巧，既不能写的和自己公司的优势无关，又不能看上去就是一则广告。不同的装企可以根据自身的特色加入一些个性化的元素，例如某公司的工地管理完全依靠信息化的软件去管理，做到了工人一边干，业主一边看，完全无纸化的交互场景，这样的特色是内容营销中最容易打动客户的点。无论哪种形式的软文，你的内容一定要是客户喜欢的、真实的、能够为客户的选择带来帮助的信息。
┃ 要想传播效果好，掌握方法很重要
内容写好以后，如何获得更大的曝光量呢？事实上，选择好渠道很重要。
微信公众号几乎是所有装企标配的内容营销平台。不过，如今微信公众号的红利期已过，爆文越来越少（家装类10万+的文章几乎没有），所以家装公司负责新媒体运营的同学压力极大，一般很难在短时间内达成比较理想的阅读量、关注数。因此装企公众号的内容一定要精心的编写，选题上要推陈出新并追踪热点，内容上要尽量多结合日常生活，从衣食住行等方面与家装风格、选材等内容结合，例如暑假即将到来，谈一谈去哪玩？圣托里尼-地中海风格，美国西部-美式乡村风格，北京故宫-中式风格。。。
目前，微信公众号是用户黏性最强的新媒体平台之一，随着时间的积累，内容不断的深入，微信公众号文章的阅读量与关注量会形成潜在客户池，这是非常有机会挖掘出真实交易的。除了微信公众号之外，现在还有很多火爆的自媒体平台值得关注，如微博、头条号、抖音等，内容营销要善于实用多种推广方式。
微博：微博是一个泛娱乐化、中心化的媒体平台，用户群体更加年轻活泼。因此微博的运营更加适合C端客户，一定要非常有趣味性，要注意与用户的互动性，不能仅仅把自己当作一个装饰公司来运营，而是要把装饰公司拟人化，让官微具有人格的去和用户对话。不仅如此，装企也是可以利用热搜去蹭热度来增加品牌曝光量。举例来说，最近奥克斯与格力对峙，就可以科普一下装修时空调安装/保护的注意事项，发微博时再带上格力举报奥克斯的话题，这样既蹭了热度也获得了品牌曝光。但是需要注意到这种蹭热度是要保持中立的，不能出现与其他利益方出现矛盾冲突，还有那些与装修完全不相关的话题就不要硬蹭了，对于装企来说，所有的内容都应该围绕着“家”的主题。
头条号：今日头条是目前最火的资讯平台，它是根据文章的内容由系统分配流量的，也就是说即使你没有粉丝，只要内容够好也可以获得巨大的传播效果。此外，头条是根据用户习惯来推荐内容的，所以阅读你文章的大部分是有装修需求的客户，属于精准用户，所以在今日头条上发布的文章不能带有广告性，注重原创质量。
百家号：百家号和头条号其实是同类媒体平台，这里单独拿出说是因为百家号是百度的亲儿子，所以当用户在用百度搜索的时候，哪个平台先展示，你懂的咯。
短视频媒体：抖音、快手、火山这类短视频平台是目前人气最高的平台，短视频也是装企非标产品与服务效果最清晰的展现方式。举例来说，设计的理念、工艺的亮点、产品的评测都是很好的品牌爆点。
最后提醒大家，平台贵不在多，而在精。建议大家先做好某一两个平台后再去全面的铺开，以免经历过于分散，鸡飞蛋打。
┃ 标题党很可恶，不做标题党更可恶
如果你看到一篇文章标题是《绝了！房子这么装1㎡都不浪费，竟然白赚18万！》，另一篇是《教你如何装修更省钱》，你更愿意点开哪一篇？是的，这就是标题党，可能两篇文章内容差不多，就因为标题的差异而导致阅读量相差巨大。但是夸张的标题背后一定是要用足够说服力的内容来做支撑，千万不要标题和内容毫不相关，那样就成了人们所谓的“网络内容垃圾“。
内容营销是家装公司常见的推广方式，需要长时间的积累与内容精心的打磨，只有触动客户的内心才能实现获客的效果。互联网时代，装企应该开拓思路，学会利用数据资产创造价值，用最少的成本实现业绩的突破。
